Si è concluso con successo il percorso formativo “Il marketing per i beni di lusso” nato dalla collaborazione fra CUOA Impresa e la Sezione Orafa e Argentiera dell’Associazione Industriali di Vicenza per rispondere alle esigenze manifestate dalle aziende in questo particolare momento di difficoltà del settore.
Infatti, come sottolinea Marilisa Zen, Titolare della Silmar, Presidente della Sezione orafa e Argentiera “le limitazioni della preparazione scolastica rispetto alle reali esigenze delle nostre aziende rischia di impoverire in prospettiva il ricambio di personale del comparto. Dobbiamo considerare, invece, che la ripresa del settore passa anche per la presenza di nuove risorse umane.”
In un mercato che si “massifica” e nel quale i fattori del prezzo e della flessibilita’ diventano sempre piu’ determinanti, le imprese del settore hanno la necessità di acquisire e sviluppare nuove competenze per poter competere nei mercati globali, innanzitutto per aggiornare le proprie strategie commerciali e distributive necessarie alla crescita dell’impresa.
Questo l’obiettivo principale del ciclo di incontri, che ha raccolto numerose adesioni: una trentina di partecipanti fra imprenditori, amministratori delegati e figure commerciali delle Piccole e Medie Imprese del comparto, che hanno aderito con soddisfazione agli incontri settimanali proposti in modo coerente con le esigenze delle figure coinvolte.
L’esperienza è stata apprezzata per il taglio concreto e operativo, che risponde bene alle attuali necessità degli imprenditori che non si accontentano più di lezioni teoriche, ma chiedono una metodologia formativa attiva, con un forte scambio tra docente e partecipanti. Come sottolinea Paolo Passuello, Amministratore Delegato della Re Sole e Consigliere della Sezione, “il taglio pratico del corso ha incoraggiato lo scambio d’informazioni. Le riflessioni dei partecipanti, nate da esperienze ed esigenze maturate “sul campo”, hanno contribuito a rendere concreto il dibattito, fornendo risposte legate a problematiche reali.”
Partendo dai concetti introduttivi di marketing per i beni di lusso, sono stati analizzati gli strumenti per l’analisi della concorrenza e le ricerche di mercato per studiare i potenziali consumatori, per anticiparne desideri e creare bisogni. Si sono quindi approfondite le strategie di marketing e di diversificazione del prodotto e dei servizi, realizzabili attraverso i processi di innovazione, in modo da poter valorizzare le competenze distintive della propria azienda per “posizionarsi” competitivamente sul mercato.
I partecipanti hanno avuto modo di confrontarsi chiedendosi se si può ancora fare leva sul “made in italy” per competere. Ne è emersa l’opinione che il “made in italy” puo’ essere ancora un fattore determinante, ma solo se arricchito di nuovi contenuti, mirati a rispondere alle esigenze in continuo cambiamento del mercato e del consumatore di cui si possono cogliere le tendenze guardando anche ad altri settori contigui, come il mondo dell’abbigliamento, degli accessori…
Come dice Alessandro Chiampesan, Amministratore Delegato della Fratelli Chiampesan e Consigliere di Sezione, “E’ fondamentale per le nostre aziende fare un salto di qualità, la famosa frase ‘fare innovazione‘. E’ per questa ragione che ho scelto di partecipare a questo corso. Molto spesso l’idea che un piccolo imprenditore ha del marketing è quella di una grossa perdita di fiato e di tempo. Mi sono ricreduto. Il marketing è un ramo della scienza economica fondamentale. E’ un processo meticoloso di medio/lungo termine, è un’analisi attenta del mercato e del consumatore, è uno studio approfondito dei propri dati aziendali e niente, se non un pizzico di fortuna, è lasciato al caso. Il programma di lezione, affrontato in modo dinamico e stimolante dal nostro docente, è stato purtroppo breve ma ci ha dato una prima conoscenza e applicazione delle regole di marketing. Auspico una più stretta collaborazione con CUOA Impresa per affrontare altre tematiche molto sensibili al nostro settore.”
Anche gli altri partecipanti hanno dimostrato notevole interesse per approfondire le nozioni e gli strumenti acquisiti durante il corso per essere in grado di rafforzare i vantaggi competitivi legati soprattutto al design e alla promozione del made in italy, con l’obiettivo di migliorare le competenze, le modalità operative e la relazione delle aziende con il mercato e i consumatori.
“Visto l’interesse che ha suscitato l’iniziativa proposta con Cuoaimpresa – continua Marilisa Zen - cercheremo di proseguire su questa strada, e ritengo che questo tema dovrà essere tra le priorità del prossimo consiglio della Sezione Orafa e Argentiera”.
A partire dall’autunno CUOA Impresa e la Sezione attiveranno nuove iniziative partendo proprio da queste riflessioni condivise con gli stessi imprenditori. |