Sono da oggi aperte le iscrizioni al progetto “Strumenti per la competizione internazionale”, sviluppato da CUOA Impresa, in collaborazione con il Servizio Commercio Estero e il Club Esportatori di Confindustria Vicenza.
Si tratta di un laboratorio di formazione innovativa, in partenza l’11 ottobre, che offre, oltre agli incontri d’aula, un supporto personalizzato e concreto alle aziende che desiderano ampliare o avviare le attività di vendita o approvvigionamento all’estero.
E’ evidente come i mercati internazionali rappresentano infatti un “piatto” potenzialmente ricco per le nostre PMI: nuove aree di sbocco e ulteriori volumi appaiono interessanti per molte aziende che desiderano crescere e aumentare la propria redditività. Secondo la Fondazione Nordest, oltre il 54% delle aziende che intrattengono rapporti con l’estero ha indicato infatti l’obiettivo di presidiare in questo modo mercati considerati “strategici” per lo sviluppo. È considerato d’altra parte sempre più importante rivolgersi all’estero per acquistare materie prime e componenti, dato che il 39% delle PMI si approvvigiona anche oltre frontiera.
Lavorare con l’estero in modo efficace non è tuttavia solo questione di “offrire prodotti di qualità”. E’ paragonabile ad una “gara” che va affrontata con una “preparazione atletica” precisa: oltre a “sapere produrre” serve “sapere” (raccogliere informazioni di base sui paesi, sugli aspetti contrattuali, sulle opportunità di finanziamento). E’ inoltre indispensabile “saper comunicare” (gestire le fiere, il marketing e i rapporti interculturali) e “saper organizzare” (l’ufficio estero, il post-vendita, i flussi informativi e logistici).
Il progetto di CUOA Impresa non è un semplice corso: è nato per aiutare le aziende a sviluppare know-how su queste dimensioni della gestione delle attività all’estero, con l’obiettivo di accrescere il ritorno degli investimenti in termini di promozione, fiere, rete commerciale.
Nel corso degli incontri d’aula verranno analizzati gli aspetti strategici, di marketing e interculturali che permettono di conoscere le opportunità dei singoli mercati, di gestire in modo efficace le fiere e il post-fiera, di farsi conoscere all’estero. Verrano anche illustrati gli accorgimenti contrattuali concreti per ridurre il rischio e i costi del “fare affari” in altri paesi, le opportunità di finanziamento e la possibilità di sviluppare un sistema di approvvigionamento da fornitori stranieri.
I partecipanti possono applicare gli strumenti acquisiti ad un Progetto di sviluppo all’estero della propria azienda, con il supporto di un esperto che attraverso alcuni colloqui e uno strumento di check-up fornisce suggerimenti e indicazioni.
Per maggiori informazioni e modulistica di adesione è possibile consultare il sito di CUOA Impresa www.cuoaimpresa.it (sezione Notizie in evidenza) o contattare il dr Fabio Pierobon - Cuoa Impresa, Villa Valmarana Morosini, 36077 - Altavilla Vic.na (VI), e-mail: fpierobon@cuoa.it, tel. 0444/333710. |